有人問，為什么我干了三個月還沒開單？
為什么我每天聞雞起舞，披星戴月，還是沒開單？
為什么我面對豪宅大單的時候總是望而卻步，只能苦逼的做小單？
開單才是王道！我們只等一種人，愿意學(xué)習(xí)改變的人！
【課程收益】
通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
1，改變傳統(tǒng)的談判模式，變被動等待為主動出擊。
2、讓談判更加科學(xué)化，程序化，使簽單順利，有序。
3、談判生活化，談判在日常作業(yè)中隨時都可以進行。
4、服務(wù)更加明顯，讓客戶感受到我們在談判中的用心，
5，更好的保證我們傭金收取的合理性以及價值。
6，了解熟悉戰(zhàn)前演練的重要性，減少我們的爆單率。提高我們的成單率。
7，更好的掌握收傭的技巧，確保我們單單都能全傭。
課程大綱：
秘籍一：防跳單六脈神劍
1、巧克力雪糕的故事
一、防跳單六脈神劍詳解
秘籍二:殺價獨孤九劍:
1, 殺價的原理
2, 殺價的原則
3, 殺價的時機
4，殺價的技巧
2、入門版吳氏屠龍刀。
3、高級版獨孤九劍：
4、 第一劍:概率分析法
5、 第二劍：政策分析法
6、 第三劍：細算法
7、第四劍：交換法
8、第五劍：借刀殺人
9、第六劍：對比法
10、第七劍：眾相指責(zé)法
11、第八劍：真假客戶法
12、第九劍：現(xiàn)金誘惑法
秘籍三：守價六脈神劍
1，為什么要守價
2，守價的基本方法
3、守價六大法運用。
4，守價的操作原則
5，守價的注意事項
秘籍四：議價十把飛刀
1，議價策略
2，飛刀一：低開高走法
3、飛刀二：小小放步法
4、飛刀三：幕后王牌法
5、飛刀四：單刀直入法
6、飛刀五：誠意金談判法
7、飛刀六：成本計算法
8、飛刀七：大膽假設(shè)法
9、飛刀八：欲擒故縱法
10、飛刀九：堵路法
11、飛刀十：攤牌法
秘籍五：成功逼定
1、逼定的含義
2、逼定的3要素
3、逼定的時機的4個條件
4、識別逼定成交信號
5、逼定后的異議處理之成功篇
6、逼定后的異議處理之失敗篇
7、逼定策略
秘籍六：完美簽約
1、簽約前演練
2、角色扮演
3、邀約準備
4、異議問題預(yù)演解決
5、現(xiàn)場把控與節(jié)奏控制
6、交易流程講解
7、簽約后送離技巧
8、簽約后心理輔導(dǎo)
【培訓(xùn)方式】
互動演練，學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％
【培訓(xùn)要求】
1、場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練）
2、音響、話筒、投影儀
3、準備一份學(xué)員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓(xùn)練.
【主辦單位】昆明天學(xué)教育信息咨詢有限公司
昆明天學(xué)咨詢開展：昆明財務(wù)培訓(xùn)、昆明公開課培訓(xùn)、昆明銀行培訓(xùn)、昆明房地產(chǎn)培訓(xùn)、昆明高管研修、昆明游學(xué)考察、昆明成人高考等業(yè)務(wù)
報名請致電0871-63215350,15887809523、19908851523浦老師
