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 經(jīng)過十多年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進(jìn)入嚴(yán)重過剩時(shí)代，大量開不了業(yè)，或開業(yè)后經(jīng)營不善的項(xiàng)目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營包袱。本次課程特邀國內(nèi)著名的困境商業(yè)操盤專家，深度剖析困境項(xiàng)目的困難原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。

一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤失敗的原因

1、項(xiàng)目盈利模式設(shè)計(jì)失誤（前期、后期）

2、業(yè)態(tài)定位錯(cuò)誤

3、規(guī)劃設(shè)計(jì)硬傷

4、外圍動(dòng)線不暢

5、品牌組合不良

6、裝修管控失誤

7、營銷企劃不力

8、招商調(diào)整滯后

二、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整復(fù)合第一步：二次定位

1、一道關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？

（從項(xiàng)目盈利模式角度深度思考導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾的真實(shí)原因）

2、租金的定價(jià)真相

3、業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系

4、消費(fèi)者的未來變化

5、競(jìng)爭(zhēng)者的兇狠撲殺

6、二道關(guān)：建筑整改報(bào)批

（功能性整改帶來結(jié)構(gòu)上甚至外立面等方面的諸多變化）

三、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整復(fù)合第二步：商家清退

1、虧損商家眾生相

2、三道關(guān)：團(tuán)隊(duì)信心已經(jīng)喪失

（從人性角度來了解困難項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不同位置管理者的難處）

3、商家清退步驟與核心思路

4、清退費(fèi)用的控制要訣

5、必要時(shí)的游擊戰(zhàn)術(shù)

6、四道關(guān)：規(guī)避群體事件

（群體事件的發(fā)酵過程與走向綜述）

7、難點(diǎn)：小業(yè)主的返租期到期清算

四、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整復(fù)合第三步：改造調(diào)整

1、五道關(guān)：市場(chǎng)面的信心重塑

（如何換回品牌商戶對(duì)項(xiàng)目的后期運(yùn)營信心）

2、開業(yè)一年后死盤情況下的調(diào)整策略與方法

3、開業(yè)一年后50%開業(yè)率情況下的調(diào)整策略與方法

4、開業(yè)一年后80%開業(yè)率情況下的調(diào)整策略與方法

5、開業(yè)兩年后死盤情況下的調(diào)整策略與方法

6、開業(yè)兩年后50%開業(yè)率情況下的調(diào)整策略與方法

7、開業(yè)兩年后80%開業(yè)率情況下的調(diào)整策略與方法

8、六道關(guān)：引進(jìn)龍頭品牌

（靠感情是引進(jìn)不來的）

9、經(jīng)營期物業(yè)改造的難點(diǎn)與規(guī)避

10、經(jīng)營期裝修管控的難點(diǎn)與規(guī)避

五、商業(yè)項(xiàng)目調(diào)整復(fù)合第四步：經(jīng)營旺場(chǎng)

1、什么情況下需要二次開業(yè)？

2、經(jīng)營旺場(chǎng)五項(xiàng)基本功

3、七道關(guān)：企劃活動(dòng)小錢花在刀刃上

（如何用最少的錢創(chuàng)造最大的客流與最大的銷售額）

4、經(jīng)營旺場(chǎng)八大加速器

5、八道關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

（商業(yè)項(xiàng)目考核體系設(shè)置的基本邏輯與不同情況下的團(tuán)隊(duì)考核設(shè)置）

6、奠定長期旺場(chǎng)的會(huì)員系統(tǒng)

六、案例回顧

1、皇庭廣場(chǎng)

2、丁豪廣場(chǎng)