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課程收益：

?  了解采購(gòu)人員在企業(yè)中的角色定位與影響力

?  梳理采購(gòu)基本的工作流程和關(guān)系圖

?  采購(gòu)價(jià)格的制定過程和控制價(jià)格的方法

?  采購(gòu)談判的必要性和談判前的準(zhǔn)備工作

?  談判技巧的應(yīng)用和如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判

?  供應(yīng)商的篩選評(píng)估與考核及關(guān)系管理

?  供應(yīng)商的績(jī)效考核與質(zhì)量改進(jìn)

?  采購(gòu)合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

 

一、采購(gòu)的在組織中的重要性和核心能力

1、采購(gòu)部門對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的重要性

2、采購(gòu)部門的職責(zé)

3、采購(gòu)的基本工作流程

4、采購(gòu)與其他部門的關(guān)系圖

5、采購(gòu)管理的目標(biāo)

6、采購(gòu)人員的6W1H

7、采購(gòu)人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC

8、采購(gòu)人員的核心能力

（討論：記錄和文檔管理）

二、采購(gòu)的成本和價(jià)格的把握能力

1、定價(jià)的類型及解析

2、盈虧平衡點(diǎn)

3、常見的供應(yīng)商定價(jià)方式

4、客戶類型和利潤(rùn)的合理空間

（討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)）

5、發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”-        

6、熟悉Incoterms 2000

（案例分析）

7、大宗商品的價(jià)格指數(shù)（index）管理

（案例：如何應(yīng)對(duì)過山車似的價(jià)格）

8、采購(gòu)量與成本和采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系

9、Make or Buy

10、供應(yīng)商感知模型

三、采購(gòu)的談判和說服能力

1、哈佛經(jīng)典談判理論

2、采購(gòu)談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線

3、談判的要素和步驟

4、BATNA和需求挖掘技巧

5、采購(gòu)談判的技巧

（殺價(jià)、打破僵局、紅臉白臉等）

6、讓步的原則

7、DISC性格與心理分析

（自身性格測(cè)評(píng)）

8、如何防止供應(yīng)商“反悔”

9、招標(biāo)和eSourcing

（分析：非生產(chǎn)性采購(gòu)電子化平臺(tái)）

10、如何成為談判高手

11、雙贏的談判

（談判實(shí)戰(zhàn)演練）

四、 市場(chǎng)的閱讀和篩選供應(yīng)商的能力

1、供應(yīng)市場(chǎng)分析

2、國(guó)際分工與外包

3、國(guó)際上的通行的定價(jià)機(jī)制

4、如何在國(guó)際市場(chǎng)的跌宕起伏中獲益

5、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)

6、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟

7、供應(yīng)商評(píng)估的方法

8、供應(yīng)商KPI

9、供應(yīng)商績(jī)效考核

10、供應(yīng)商不分國(guó)界嗎

（討論：中瑞自由貿(mào)易協(xié)定意味著什么）

五、合同管理能力

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