【課程介紹】
“互聯(lián)網(wǎng)+”引發(fā)了企業(yè)生存環(huán)境和企業(yè)競爭思維的變化，“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維變革將更加關(guān)注事物之間的相關(guān)關(guān)系而非僅僅因果關(guān)系，沖擊乃至顛覆傳統(tǒng)的思維模式。企業(yè)高級管理人員需要面對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的競爭特點，進行有效地決策和規(guī)劃。本課程幫助企業(yè)高級管理人員認識到“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的本質(zhì)特征以及對企業(yè)的影響，更有效地創(chuàng)新商業(yè)模式，構(gòu)造營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新新思維。
【學員背景】
企業(yè)市場、營銷、銷售部門負責人，相關(guān)崗位儲備人才。
【學習費用】
學費：RMB 1.8萬元/人【十周年慶 學費8000元/人】
注：學員學習期間的食宿費、交通費自理
【學習安排】
學制半年，每兩月集中授課2-3天（五、六、日）。
【學習安排】
聯(lián) 系 人：浦老師
聯(lián)系電話：0871-63215350,13658861523、15887809523
【課程模塊】
一、營銷導論
第一模塊：營銷經(jīng)典原理與本土營銷創(chuàng)新
第二模塊：企業(yè)營銷管理沙盤
1. 營銷之父科特勒的理論體系與全球?qū)嵺`
2. 定位之父特勞特的理論體系與全球?qū)嵺`
3. 互聯(lián)網(wǎng)時代“用戶至上”的營銷觀念和創(chuàng)新策略
1. 制定營銷戰(zhàn)略，建立營銷組織
2. 管理營銷渠道，營銷操作部署
3. 預(yù)算、目標的確立與策略選擇
二、整合營銷
第一模塊：企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷組合規(guī)劃
第二模塊：量化管理思維與實務(wù)
1. 企業(yè)生命周期、競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)略選擇
2. 營銷組合策略
3. 市場分析、競爭策略制訂與營銷規(guī)劃
1. 信息與營銷信息管理
2. 大數(shù)據(jù)與精準營銷
3. 量化管理思維與實務(wù)
第三模塊：傳播與渠道整合--新媒體與新營銷
第四模塊：產(chǎn)品與服務(wù)整合--服務(wù)營銷
1. 社會化媒體與當前媒體環(huán)境
2. 指尖上營銷——基于移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播
3. 營銷造勢：公關(guān)策劃的策略、技巧、案例
1. 服務(wù)營銷的觀念、意識與服務(wù)體系設(shè)計
2. 服務(wù)營銷的7ps策略
3. 公司服務(wù)能力與用戶滿意度提升
第五模塊：網(wǎng)絡(luò)營銷的策略與實戰(zhàn)技巧
1. 取勢—基于云計算、大數(shù)據(jù)的全新商業(yè)模式
2. 優(yōu)術(shù)—網(wǎng)絡(luò)營銷十八般武器：微營銷、事件營銷……
3. 明道—網(wǎng)絡(luò)傳播方式、消費行為、營銷手段和創(chuàng)新路徑
三、品牌運營
第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌贏思維
第二模塊：切割營銷
1. 贏在戰(zhàn)略-移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷新挑戰(zhàn)
2. 贏在團隊-價值觀整合與品牌管理技巧
3. 贏在整合-價值鏈整合與品牌策劃實戰(zhàn)案例解析
1. 顧客認知與品牌定位
2. 切割營銷的系統(tǒng)方法
3. 切割營銷實務(wù)案例
第三模塊：企業(yè)品牌運營實務(wù)
第四模塊：渠道運作與經(jīng)銷商管理
1. 品牌運營之贏利系統(tǒng)
2. 品牌運營之持續(xù)經(jīng)營
3. 品牌推廣策劃實務(wù)技巧與案例
1. 企業(yè)分銷系統(tǒng)設(shè)計
2. 渠道的調(diào)整、變革與創(chuàng)新管理
3. 經(jīng)銷商的激勵與管控之道
第五模塊：品牌競爭力培育沙龍
1. 品牌競爭力評估
2. 品牌競爭力培育
3. 品牌價值管理
四、洞悉顧客
第一模塊：行為經(jīng)濟學與管理心理學
第二模塊：消費者行為與營銷創(chuàng)意策劃
1. 行為經(jīng)濟學與消費者行為
2. 心理學、管理心理學與消費心理
3. 顧客洞察與戰(zhàn)略定位
1. 消費心理與消費者行為
2. 營銷策劃、廣告創(chuàng)意的思考方法
3. 實戰(zhàn)創(chuàng)意手法與案例分析
第三模塊：客戶關(guān)系管理
第四模塊：大客戶顧問式銷售策略
1. 顧客價值與顧客收益分析
2. 組織機構(gòu)與消費品營銷的差異性
3. 客戶關(guān)系與客戶管理系統(tǒng)
1. 目標市場情報獲取與業(yè)務(wù)滲透
2. 投標、方案呈現(xiàn)、報價談判策略
3. 高端客戶管理與顧問式銷售
第五模塊：實戰(zhàn)商務(wù)談判
1. 商務(wù)談判的步驟、策略技巧
2. 談判高手的常用技法與反制
3. 商務(wù)談判分組模擬點評總結(jié)
五、巔峰團隊
第一模塊：頂尖銷售人才選拔
第二模塊：領(lǐng)導藝術(shù)與團隊建設(shè)
1. 企業(yè)內(nèi)部人才選拔標準的提煉與分析
2. 企業(yè)人才測評技術(shù)的具體運用
3. 面試技巧、潛質(zhì)評估及薪酬談判
4. 高效核心團隊的角色分工及互補策略
1. 領(lǐng)導風格與團隊角色測評技術(shù)
2. 東西方差異—管理、文化、人才、領(lǐng)導、激勵
3. 執(zhí)行落實—先人后事、目標引航、績效反饋
4. 流程再造—企業(yè)做強的商業(yè)基因破譯
第三模塊：銷售隊伍考核與激勵
1. 基于行業(yè)特性與企業(yè)戰(zhàn)略銷售團隊激勵體系
2. 效能型、效率型銷售隊伍激勵體系設(shè)計
3. 銷售隊伍考核
4. 銷售隊伍法律、稅務(wù)、財務(wù)實務(wù)
