核心觀點(diǎn)
1， “區(qū)別”——集團(tuán)雖不能對每個(gè)子公司做營銷管理，但必需做好跨層次營銷管控
2， “本質(zhì)”——營銷管控的本質(zhì)是對營銷戰(zhàn)略、政策、資源的配置和調(diào)度
3， “關(guān)鍵”——營銷管控是集團(tuán)戰(zhàn)技的關(guān)鍵----戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)技三位一體，但凡競爭能力差、市場占有率低、獲利能力弱、周轉(zhuǎn)率低，往往是戰(zhàn)技不能支撐和匹配戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
貴司的收獲
? 針對企業(yè)集團(tuán)化的新形勢，采取集團(tuán)營銷管控的新思路
? 把握集團(tuán)集整營銷管控模式，明確營銷管控的關(guān)鍵要素
? 確定營銷行動(dòng)協(xié)同管理，明晰營銷管控打造過程
一、 集團(tuán)戰(zhàn)略性營銷管控
1.營銷戰(zhàn)略的制定
1) 利潤模式的選擇
2) 價(jià)值創(chuàng)造模式的選擇
3) 競爭與合作模式
2.營銷戰(zhàn)略下的營銷管控——四五六模型
1) 營銷管控的四個(gè)體系
2) 營銷管控實(shí)現(xiàn)的五大步驟
3) 營銷過程管控的六大層次
二、 營銷管控
1. 集團(tuán)營銷戰(zhàn)略
2. 營銷管理模式
3. 營銷政策設(shè)計(jì)
4. 營銷計(jì)劃與預(yù)算
5. 營銷組織與運(yùn)營
6. 對子公司年度營銷計(jì)劃，營銷預(yù)算的核準(zhǔn)
7. 統(tǒng)籌市場信息情報(bào)收集和市場研究
8. 子公司營銷行為的協(xié)調(diào)
三、 集團(tuán)營銷管控關(guān)鍵要素控制
1. 關(guān)鍵資源控制
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| 城市 | 天數(shù) | 價(jià)格 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
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| 昆明 | 2天 | 80000元/天 | 1-30 |
北京大學(xué)金融碩士 美國注冊管理會(huì)計(jì)師（CMA） 中級會(huì)計(jì)師 現(xiàn)任：深圳極點(diǎn)股權(quán)投資基金管理有限公司 風(fēng)控合伙人 曾任：廣州市藍(lán)谷智能家居股份有限公司 財(cái)總董秘 曾任：深圳市云中鶴科技股份有限公司 董事財(cái)總董秘 曾任：帝光國際(DGNG) 總部財(cái)務(wù)經(jīng)理 曾任：南太集團(tuán)（NTP) 管理會(huì)計(jì)師
★資深財(cái)務(wù)管理顧問 ★人民大學(xué)特聘教授 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，國內(nèi)外收購兼并，稅收籌劃，戰(zhàn)略成本管理，全面預(yù)算管理，現(xiàn)金流管理，外匯風(fēng)險(xiǎn)管理，內(nèi)控和全面風(fēng)險(xiǎn)管理，項(xiàng)目承包財(cái)務(wù)管理，集團(tuán)財(cái)務(wù)管控等
