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核心觀點(diǎn)

1．商業(yè)模式是戰(zhàn)略的具體資源化、組織化、聯(lián)盟化和價(jià)值路徑化呈現(xiàn)

2．商業(yè)模式是基于戰(zhàn)略的利益結(jié)構(gòu)的清晰呈現(xiàn)和統(tǒng)一陣線的形成

3．商業(yè)模式是圍繞清晰表達(dá)的資源配置與運(yùn)作，利于各級(jí)實(shí)施管理

貴司的收獲

? 了解華彩構(gòu)建型商業(yè)模式四要素

? 了解面對(duì)挑戰(zhàn)，集團(tuán)型企業(yè)如何設(shè)計(jì)孫公司的商業(yè)模式

? 學(xué)會(huì)如何構(gòu)筑各個(gè)子孫公司之間有機(jī)和諧的關(guān)系

? 明白如何把不同的孫公司的商業(yè)模式納入到子集團(tuán)集成的商業(yè)模式平臺(tái)上去

? 理解各個(gè)子集團(tuán)的商業(yè)模式之間如何形成一種更大的整合關(guān)系

? 掌握如何構(gòu)筑商業(yè)模式與集團(tuán)戰(zhàn)略的有機(jī)集合

一、 后中國時(shí)代構(gòu)建型商業(yè)模式四要素

1. 發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)——四層面四種形態(tài)五個(gè)維度的復(fù)合結(jié)構(gòu)GPS定位利潤區(qū)

? 四個(gè)層面：公司層次、產(chǎn)業(yè)板塊之間層次、產(chǎn)業(yè)鏈層次、產(chǎn)品與服務(wù)層次

? 四種形態(tài)：價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈

? 五個(gè)維度：價(jià)值來源、價(jià)值挖掘、價(jià)值破壞、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值集成

2. 設(shè)計(jì)盈利模式——挖深、拉長、做大五大利潤區(qū)

? 從整體盈利模型分解板塊的、由板塊盈利模型合成整體的、兩者互動(dòng)動(dòng)態(tài)影響

3. 如何構(gòu)建生態(tài)鏈

? 利益分享機(jī)制、平臺(tái)建設(shè)、交易關(guān)系、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)

4. 構(gòu)建生態(tài)鏈控制力

? 經(jīng)營壁壘、特殊關(guān)系、霸權(quán)資產(chǎn)、優(yōu)勢(shì)鎖定放大、利益聯(lián)盟、戰(zhàn)略性資產(chǎn)

【商業(yè)模式案例】萬達(dá)集團(tuán)：“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”—中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域最成熟的商業(yè)模式

二、常見的幾種商業(yè)模式

1. 平臺(tái)型模式（真實(shí)網(wǎng)絡(luò)、蘋果、微軟）

2. 技術(shù)集散模式（日亞化學(xué)、首爾半導(dǎo)體、億光電子、雷士和歐普）

3. 產(chǎn)業(yè)鏈整合模式（五礦、神華、中石油）

4. 碎片需求整合模式（外貿(mào)代理公司）

三、構(gòu)建型商業(yè)模式設(shè)計(jì)八步法

1. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)第一步：基于戰(zhàn)略，標(biāo)桿，價(jià)值研究，研究利潤區(qū)規(guī)律

2. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)第二步：通過四鏈視角，五種維度發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)

3. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)第三步：基于確定的利潤區(qū)及其組合，設(shè)計(jì)相應(yīng)的盈利模式

4. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)第四步：發(fā)現(xiàn)自身與外界的多種合作界面及合作方式，來支撐盈利模式

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