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第一章戰(zhàn)略管理與BLM模型

1.      戰(zhàn)略管理核心理念

2.      華為DSTE戰(zhàn)略管理框架

3.      BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：業(yè)務(wù)框架、要素、邏輯關(guān)系

第二章戰(zhàn)略制定——雙差分析

1.      檢討最近三年的業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距

2.      業(yè)績(jī)差距：經(jīng)營(yíng)結(jié)果與目標(biāo)比/與同期比/與對(duì)手比/與標(biāo)桿比

3.      機(jī)會(huì)差距：錯(cuò)失的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，如未取得的市場(chǎng)份額、對(duì)手拿到而自己未拿到的機(jī)會(huì)

4.      差距根因分析（5WHY、魚(yú)骨圖），如何向內(nèi)看

5.      研討輸出：《公司差距分析》（差距類(lèi)別、差距描述、差距原因）

第三章戰(zhàn)略制定——市場(chǎng)洞察（五看）

1.      看行業(yè)、趨勢(shì)及市場(chǎng)（結(jié)構(gòu)、規(guī)模、增長(zhǎng)）（PEST）

2.      看客戶（需求、細(xì)分、痛點(diǎn)、定位）($APPEALS)

3.      看競(jìng)爭(zhēng)（優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)策略、成功因素等3-5個(gè)核心要素）

4.      看自己（能力優(yōu)劣勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心差距）（SWOT）

5.      看機(jī)會(huì)（由內(nèi)而外、由外而內(nèi)、業(yè)務(wù)選擇、機(jī)會(huì)識(shí)別）

6.      自身能力評(píng)估與機(jī)會(huì)分析（SPAN）

7.      研討輸出：《市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)識(shí)別》

第四章戰(zhàn)略制定——戰(zhàn)略意圖及戰(zhàn)略目標(biāo)制定

1.      愿景：對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的設(shè)想，發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)

2.      使命：存在的意義（為誰(shuí)？提供什么價(jià)值？）

3.      遠(yuǎn)期目標(biāo)：SP，3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)及方向

4.      近期目標(biāo)：BP，年度重要指標(biāo)、可衡量

5.      戰(zhàn)略描述：描述未來(lái)公司3-5年的戰(zhàn)略

6.      研討輸出：

7.      研討輸出：《公司戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)》（愿景、使命、遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略描述）

第五章戰(zhàn)略制定——?jiǎng)?chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1.      創(chuàng)新焦點(diǎn)——產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新、市場(chǎng)與商業(yè)模式創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

2.      業(yè)務(wù)布局——碗里的飯、倉(cāng)的米、田里的稻

3.      業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——客戶選擇、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴、成本結(jié)構(gòu)

4.      研討輸出：

5.      《公司業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)》、《公司業(yè)務(wù)布局》、《公司創(chuàng)新模式》

第六章戰(zhàn)略共識(shí)：三定

研討輸出：

《公司戰(zhàn)略三定：定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點(diǎn)》

第七章戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略制定到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.      戰(zhàn)略規(guī)劃首年目標(biāo)及戰(zhàn)略舉措、里程碑盤(pán)點(diǎn)

2.      BP解碼輸入：機(jī)會(huì)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)/戰(zhàn)略舉措等

3.      BP解碼關(guān)鍵問(wèn)題識(shí)別：價(jià)值鏈?zhǔn)崂?、業(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識(shí)別、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)識(shí)別等

4.      平衡計(jì)分卡工具（BSC）：財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

5.      財(cái)務(wù)維度：收入增加、利潤(rùn)增長(zhǎng)及現(xiàn)金流等

6.      客戶維度：市場(chǎng)份額、客戶滿意度等

7.      運(yùn)營(yíng)維度：研發(fā)、銷(xiāo)售與服務(wù)、供應(yīng)鏈、HR等（以參訓(xùn)企業(yè)獨(dú)特價(jià)值鏈為基礎(chǔ)）

8.      學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)維度：組織活力、人才管理、文化建設(shè)、IT基礎(chǔ)管理等

9.      構(gòu)建戰(zhàn)略地圖

10.   研討輸出：

11.   《2025年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》、《2025組織/部門(mén)關(guān)鍵任務(wù)》、

12.   《組織KPI及個(gè)人績(jī)效PBC》、《2025年戰(zhàn)略地圖》

第八章年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行策略

1.關(guān)鍵任務(wù)及依賴關(guān)系

——關(guān)鍵任務(wù)與重點(diǎn)工作落實(shí)具體責(zé)任人；

——關(guān)鍵任務(wù)與重點(diǎn)工作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控；

2.打造流程型組織

——組織和流程是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的載體；

——基于端到端的流程體系的搭建；

——關(guān)鍵流程設(shè)計(jì)核心要素與案例

——基于流程客戶需求重新調(diào)整組織結(jié)構(gòu)；

3.干部領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

——干部的使命與責(zé)任；

——干部對(duì)自己的要求；

4.價(jià)值評(píng)價(jià)：以結(jié)果為導(dǎo)向（KPI組織績(jī)效&PBC個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)）

5.價(jià)值分配：以?shī)^斗者為本（控制剛性、增加彈性、打破平衡、拉開(kāi)差距、效率優(yōu)先、兼顧公平），從分配制到獲取額分享制。

——基本工資（控制剛性）：以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪；

——績(jī)效獎(jiǎng)金（增加彈性）：公司獎(jiǎng)金包-部門(mén)/體系獎(jiǎng)金包-個(gè)人獎(jiǎng)金；

——股權(quán)激勵(lì)（華為案例）：ESPO-TUP；股權(quán)激勵(lì)十大要點(diǎn)；

6.文化與核心價(jià)值觀管理

7.研討輸出：

《流程型組織建設(shè)策略》、《激勵(lì)機(jī)制策略：工資-獎(jiǎng)金-股票》

第九章戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)與回顧

1.      戰(zhàn)略任務(wù)的管理

2.      公司戰(zhàn)略會(huì)議與公司經(jīng)營(yíng)會(huì)議體系建設(shè)

3.      戰(zhàn)略管理與企業(yè)變革（流程、組織、人才、文化等）

4.      戰(zhàn)略成果展示，課程總結(jié)，后續(xù)行動(dòng)建議