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在當前全球經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，金融市場低利率、低成本運營成為新常態(tài)的背景下，2025開門紅戰(zhàn)役對于商業(yè)銀行而言，無疑是一場既充滿挑戰(zhàn)又孕育機遇的硬仗。年年開門紅，但年年都需要我們在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中突破，以應(yīng)對日益嚴峻的市場形勢、激烈的競爭環(huán)境和日益凸顯的各類問題。

我們深知，開門紅不僅僅是業(yè)績的沖刺，更是戰(zhàn)略布局、團隊建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶深耕的全面展現(xiàn)。在追求規(guī)模與效益并重的同時，如何保持隊伍的和諧穩(wěn)定，激發(fā)團隊的奮發(fā)精神，共同創(chuàng)造新的輝煌，是我們每一位銀行管理者和從業(yè)者必須深思的問題。

2025年開門紅，我們將置身于一個全新的市場環(huán)境之中，低利率時代帶來的利差收窄，低成本運營要求下的資源高效配置，都對我們的營銷策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶服務(wù)提出了前所未有的高要求。如何在這樣的背景下，有效、快速、精準地整體布局，如何確定一個既符合時代潮流又能觸動客戶心靈的營銷主題，如何制定出既具有前瞻性又具備可操作性的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，都是亟需解決的關(guān)鍵問題。

一、2025開門紅  形勢篇

1. 2025開門紅認知

   人與人之間最大的差距就是認知，開門紅是什么？開門紅不是什么？

   2.   2025開門紅分析：

   （1）低利率時代的影響

   （2）低成本運營的要求

   （3）所以形勢很嚴峻，競爭很激烈，問題很突出！

   3. 2025開門紅定位：【問題至上，迎難而上，天天向上】

   （1）決策層：動力+定力，數(shù)量+質(zhì)量，施壓+減負；

   （2）管理層：開門紅要抓規(guī)劃，要按節(jié)奏，要盯結(jié)果；

   （3）執(zhí)行層：產(chǎn)能提升=客戶數(shù)量提升 X 客戶質(zhì)量提升；拓新客，上高客，挖綜客

    

   二、2025開門紅  主題篇

   1.   2025開門紅主題解讀：【巳如破竹，蛇我其誰】

   2.   2025開門紅主題創(chuàng)意：

   （1）對管理層：讀偉人詩詞，悟蛇年方略；品中國文化，抓營銷規(guī)律；學中國智慧，提管理格局

   （2）對執(zhí)行層：丟掉空想-迷茫-困擾-雜念；擁有資源-客戶-市場-業(yè)績-收入

   （3）對客戶層：五福臨門，六六大順

   3.2025開門紅主題設(shè)計

   廳堂權(quán)益-外拓權(quán)益-沙龍權(quán)益，廳堂陳列-啟動布置-氛圍營造

    

   三、2025開門紅  戰(zhàn)略篇

1.長期思路：【1年突擊開門紅與8年持續(xù)開門紅的區(qū)別】

（1）客戶為王，客群經(jīng)營345（客戶三段-客戶四分-客戶五階）

（2）營銷轉(zhuǎn)型六做法；營銷挖掘做；營銷聯(lián)動做；營銷批發(fā)做，營銷聯(lián)盟做；營銷數(shù)字做；營銷精細做

（3）管理優(yōu)化四步驟：夯實隊伍，標準流程，精細管理，數(shù)字賦能

2.階段任務(wù)：【示范】 某行的靶向營銷（客群靶向+網(wǎng)格靶向）

3.創(chuàng)新打法：863做法（8個營銷-6個客群-3個平臺）

（1）八個營銷：產(chǎn)品+權(quán)益+活動+情感+價值+場景+生態(tài)+主題。

（2）六個客群：基礎(chǔ)（如社保、代發(fā)）-特色（如貴賓、車主、特色行業(yè)）-銀發(fā)（養(yǎng)老金）-親子-商貿(mào)（如收單）-外出外來（新市民）

（3）三大平臺：電銷-網(wǎng)銷-面銷（含廳堂面銷-外拓面銷-批量面銷）

 

四、2025開門紅  戰(zhàn)術(shù)篇

1.做法至上：“夫?qū)W、問、思、辨，皆所以為學，未有學而不行者也?！?span>  — 王陽明

2.營銷戰(zhàn)術(shù)

（1）第一組戰(zhàn)術(shù)：拓新客，上高客，挖綜客；蓄客-約客-見客

（2）第二組戰(zhàn)術(shù)：舍（資源投入，情感經(jīng)營）；社（社區(qū)拓展，社群經(jīng)營）；射（精準營銷靶向經(jīng)營）

（3）第三組戰(zhàn)術(shù)：內(nèi)部：聯(lián)動-交叉-協(xié)同；外部：場景-生態(tài)-跨界

3.管理戰(zhàn)術(shù)

（1）大行省分行、城商農(nóng)商總行-地市級：開門紅營銷管理核心七劍升級表

（2）一支-縣域級：具體項目設(shè)計-執(zhí)行-復(fù)盤 一覽圖

（3）二支-網(wǎng)點級：網(wǎng)點2025開門紅一點一策 工具表

 

五、2025開門紅 節(jié)奏篇

1.2025開門紅的五個階段：

（1）龍蛇飛舞（蓄客準備期）【9月中下旬中秋節(jié)9.17前后 9.18–11.29 （周五） 共11周】

（2）金蛇獻瑞（新年首爆期）【12.2（周一）-1.24 其中1.1-1.10（周五）首爆周  共8周】

（3）蛇舞新春（新春突破期）【1.27周一 – 2.7初十   1.28除夕  1.29春節(jié)  共2周】  

（4）筆走龍蛇（節(jié)后沖刺期）【2.10-2.28   2.12元宵節(jié)  共3周】

（5）靈蛇之珠（開門收官期）【3.3周一  -  3.31 周一   共4周】

2.2025開門紅的一字長蛇陣：十大步驟

3.2025開門紅重要工作和時間節(jié)點一覽表

 

六、2025開門紅 活動篇

1.客群活動：【某行客群活動賦能手冊】示范 搭場景-建生態(tài)-賦能力-促轉(zhuǎn)型

2.節(jié)慶活動：2024-2025十節(jié)聯(lián)慶  網(wǎng)點節(jié)慶活動營銷設(shè)計表

3.廳堂活動：2025開門紅網(wǎng)點 廳堂活動創(chuàng)意示范

 

七、2025開門紅 管控篇

1.1個方案：2025開門紅方案的三條主線和16個內(nèi)核

2.1個體系：2025開門紅超級管控體系一覽表

3.5個督導(dǎo)：2025開門紅目標督導(dǎo)-人員督導(dǎo)-節(jié)奏督導(dǎo)-會報督導(dǎo)-抓手督導(dǎo)

 

八、2025開門紅 專銷篇

1.產(chǎn)品專銷認知：

（1）打通觀念-激發(fā)需求-推薦產(chǎn)品

（2）沒有絕對的產(chǎn)品，只有相對的產(chǎn)品

（3）酒香也怕巷子深

（4）沒有不好的產(chǎn)品，只有不會賣的產(chǎn)品

（5）產(chǎn)品具有剛性，客戶才有彈性

（6）存貸一體  資負聯(lián)動

（7）全量資產(chǎn)  公私聯(lián)動

（8）個人-家庭-產(chǎn)業(yè)   商行-私行-投行 

（9）單一產(chǎn)品-組合產(chǎn)品-資產(chǎn)配置-財富管理-人生規(guī)劃

2.存款專銷思路、低成本存款拓展之道；貸款網(wǎng)格化專銷思路

3.保險-基金專銷打法、代發(fā)-收單專銷打法

 

九、2025開門紅 特案篇

1.客群特案認知

（1）不是沒客戶，是沒去挖客戶，沒去搶客戶

（2）我們忽略的客戶，比我們重視的客戶還多

（3）我們遺漏的客戶，比我們撿漏的客戶更多

（4）他行VIP也是我行VIP

（5）一魚多吃

（6）嫌貨之人才是買貨之人

（7）KYC，我們永遠在路上

（8）名單名單再名單，聯(lián)系聯(lián)系再聯(lián)系，促成促成再促成

2.高客特案示范：留光溢彩-烎向未來項目

3.外出外來客群特案分享：“回家過年-驚喜連連”營銷活動方案

 

十、2025開門紅 訓(xùn)戰(zhàn)篇

1.項目訓(xùn)戰(zhàn)認知

（1）項目（抓手）可以凝神聚氣，可以營造氛圍，可以提質(zhì)增效

（2）千斤重擔人人挑，人人肩上有指標

（3）要干一起干，要死一起死

（4）人們不會做你要求的事情，只會做你檢查的事情

（5）結(jié)硬寨，打呆戰(zhàn)

（6）與其每年絞盡腦汁想新做法，不如把原來的做法再扎實做一遍

2. 2025開門紅訓(xùn)戰(zhàn)營六大特征

3.2025開門紅訓(xùn)戰(zhàn)營項目示范