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2022年地產(chǎn)公開課之二:房地產(chǎn)營銷全節(jié)點操盤:市場、策劃、渠道、銷售四維一體新破局
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、在職項目總、儲備項目總、核心骨干成員等。 房地產(chǎn)項目營銷副總、營銷總監(jiān)、一線操盤手、營銷、策劃、渠道、銷售等營銷中高層團隊。 房地產(chǎn)營銷代理公司董事長、總經(jīng)理、營銷總、策劃總等中高層管理團隊。
課程介紹INTRODUCE

2021年地產(chǎn)樓市不斷被加碼,市場不確定性的情緒蔓延在每個地產(chǎn)人的心中,傳統(tǒng)營銷打法受到前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊,指標(biāo)如山,越堆越高,各大房企營銷人絞盡腦汁,拼命趕路。

2021下半場如何持續(xù)領(lǐng)先和逆襲?

非常時期到底用什么非常戰(zhàn)法?

用什么工具和邏輯支撐營銷創(chuàng)新?

說到底,這是一場營銷的硬核狙擊戰(zhàn)!

開創(chuàng)性從全局出發(fā),就市場、策劃、渠道、銷售,四維一體,更科學(xué)合理地課程設(shè)置讓人能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀,從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新,幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營銷專業(yè)知識,為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

課程大綱OUTLINE

第一模塊:地產(chǎn)項目前期產(chǎn)品定位

1、城市

● 城市盡調(diào)報告結(jié)構(gòu)

● 營銷的重點關(guān)注項

● 市場長周期規(guī)律

● 發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險和機會點

2、板塊

● 所在板塊的現(xiàn)狀

● 與上位板塊和下游板塊的差異化表現(xiàn),并判斷是否存在輪動周期

● 顯隱存、去化周期

● 競品市調(diào)摸排

3、地塊

● 土地指標(biāo)

● 四至環(huán)境

● 資源分配

4、產(chǎn)品定位

結(jié)合公司特點的量價策略(流量/溢價/流量兼顧溢價)

結(jié)合競爭環(huán)境的占位打法(領(lǐng)導(dǎo)/追隨/挑戰(zhàn)/補缺)

結(jié)合資源分配,做業(yè)態(tài)規(guī)劃

客群匹配

交叉分析,尋找功能與總價匹配度最高的區(qū)間

結(jié)合競品和當(dāng)?shù)匾?guī)范,選取基礎(chǔ)戶配和適配標(biāo)準(zhǔn)

提出方案要求,參與方案還原和增量調(diào)整

結(jié)合量價策略,預(yù)判銷售周期內(nèi)的市場趨勢和競爭格局,進行出價模擬

第二模塊:標(biāo)桿地產(chǎn)項目案例分享

1、案例對比分析:量價篇

● 成功預(yù)判量價項目

● 量價預(yù)判失敗項目

2、案例對比分析:產(chǎn)品篇

● 依托產(chǎn)品定位打開局面項目

● 產(chǎn)品劣勢導(dǎo)致滯重項目

第三模塊:【拓客推廣策劃篇】疫情劇變下的營銷革命

1、新疫情后時代、地產(chǎn)策劃的方向

● 策劃現(xiàn)狀:銷支?品策?

● 疫情時代的思考

● 行業(yè)外策劃的情況

2、策劃應(yīng)該關(guān)注什么?

● 某高端住宅案例解析

● 某綜合體項目案例解析

● 做好策劃三個目標(biāo)、成為好策劃三個要求

3、策劃基本法則

● 項目籌備期重點工作

● 品牌立勢期核心內(nèi)容

● 價值炒作期操作要點

● 體驗強拓期關(guān)鍵要素

4、體驗基本法

● 項目必選價值闡述細(xì)節(jié)化

● 項目必選價值闡述數(shù)據(jù)化

● 項目必選價值闡述模擬化

5、廣告基本法

● 廣告主題提煉及原則

● 廣告設(shè)計原則

6、發(fā)布會基本法

● 前期預(yù)熱

● 匠心現(xiàn)場

● 愛上產(chǎn)品

● 制造影響力

第四模塊:【強銷蓄客渠道篇】創(chuàng)新拓客

一、作戰(zhàn)地圖繪制:檢驗核心客群的核心要點

1、梳理客戶資源

● 誰來買?

● 客戶在哪里?

2、制定策略

● 明確貨量鋪排

● 分解拓客指標(biāo)

● 繪制拓客地圖

● 規(guī)劃拓客禮品

3、鋪排執(zhí)行計劃

二、作戰(zhàn)模式:新環(huán)境下拓客渠道的核心步法

1、為什么要做“創(chuàng)新拓客”?

● 痛點:難拉訪,客戶“不聽話”

● 有到訪、難成交

2、運用法則

● 各項作戰(zhàn)模式深度爆破、全面鋪開

● 案例分析及實踐

第五模塊:【項目重點銷售篇】案場成交率提升心法

一、創(chuàng)新營銷

1、一線營銷看什么?

2、現(xiàn)階段營銷存在的問題

3、過程精細(xì)化管理的方法與意義

4、運用中常見的錯誤

二、快速診斷團隊短板的管理模式

1、銷售數(shù)據(jù)精細(xì)化管理

● 如何精細(xì)化管理

● 具體工具和方法

● 實際運用要點

2、營銷四大報表運用

● 指標(biāo)分解

● 節(jié)奏設(shè)置

● 費用平衡

● 月度總綱

第六模塊:課程總結(jié)及現(xiàn)場學(xué)員答疑環(huán)節(jié)

學(xué)員企業(yè)可提前準(zhǔn)備疑難項目問題,由講師現(xiàn)場指導(dǎo)

排課計劃
城市 天數(shù) 價格 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
昆明 2 36800 26-27
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