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房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了“土地紅利”、“金融紅利”，現(xiàn)在進(jìn)入到了“管理紅利”的時(shí)代，現(xiàn)金流管控是房地產(chǎn)管理精細(xì)化的重要體現(xiàn)。2020年在疫情的壓力下，房企沒有等來調(diào)控放松，反而在8月“三條紅線”的調(diào)控“終結(jié)”了房地產(chǎn)的金融紅利，年底又針對(duì)銀行貸款增加“兩條紅線”，行業(yè)呈現(xiàn)出“低利潤、低增長、低容錯(cuò)”的態(tài)勢(shì)。2021年開年，華夏幸福首次公開承認(rèn)債務(wù)問題，外部環(huán)境的嚴(yán)峻性仍不容樂觀，分類調(diào)控導(dǎo)致的分化也將越加顯著，依靠能力實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長是越來越多房企的共識(shí)。伴隨著行業(yè)變化，房地產(chǎn)經(jīng)營邏輯也隨之變化，唯有能夠與行業(yè)的經(jīng)營邏輯相匹配，才有可能在行業(yè)中發(fā)展得更好。運(yùn)營管理在此過程中從“以節(jié)點(diǎn)管理為主的計(jì)劃管理”發(fā)展到了“以財(cái)務(wù)視角的大運(yùn)營”，其重要性也伴隨著新的能力要求而提升，標(biāo)桿企業(yè)陸續(xù)都開始打造自身的運(yùn)營管理能力，向運(yùn)營管理要經(jīng)營效益，并提出要實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長。在此背景下，本課程主要講解如何適應(yīng)時(shí)代變化從財(cái)務(wù)視角理解經(jīng)營邏輯，通過搭建運(yùn)營體系實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長的目標(biāo)。

第一章、房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)運(yùn)營的要求：從現(xiàn)象到本質(zhì)的經(jīng)營思維能力

1. 房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營屬性變動(dòng)帶來的運(yùn)營職能變化

2. 從現(xiàn)象到本質(zhì)——分析當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控措施及某些房地產(chǎn)現(xiàn)象

3. 現(xiàn)金流趨緊的行業(yè)趨勢(shì)表明運(yùn)營管理越來越重要

 第二章、運(yùn)營管理的角色定位：實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長——平衡速度與利潤

1. 運(yùn)營管理在項(xiàng)目運(yùn)作和公司發(fā)展重的作用——案例討論及分享

2. 運(yùn)營管理的角色定位——平衡速度與利潤，關(guān)注投資收益

3. 大運(yùn)營管理是保障有質(zhì)量增長的運(yùn)營管控

案例：說明運(yùn)營管理對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)營結(jié)果的影響，體現(xiàn)運(yùn)營管理的價(jià)值

 第三章、大運(yùn)營管理管控模式在計(jì)劃管理與統(tǒng)籌經(jīng)營方面的落地

1. 匹配大運(yùn)營管理要求的計(jì)劃管理——可以驅(qū)動(dòng)經(jīng)營的計(jì)劃管理

  運(yùn)營管理管控三大層面——管目標(biāo)、控進(jìn)度、防風(fēng)險(xiǎn)

1) 管目標(biāo)層面

? 計(jì)劃來源決定經(jīng)營模式：經(jīng)營考核從事項(xiàng)轉(zhuǎn)向經(jīng)營結(jié)果

? 目標(biāo)的經(jīng)營導(dǎo)向性指導(dǎo)計(jì)劃

案例——如何設(shè)置項(xiàng)目目標(biāo)：從項(xiàng)目的經(jīng)營價(jià)值出發(fā)

? 目標(biāo)的動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，主動(dòng)式地進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整

案例——多維度分析，動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保目標(biāo)達(dá)成

2) 控進(jìn)度層面

? 計(jì)劃編制“七宗罪”及編制原則，從運(yùn)營角度評(píng)審計(jì)劃——案例實(shí)操、工具介紹

演練：簡(jiǎn)易計(jì)劃編制

? 在高效運(yùn)營的要求下，如何提升計(jì)劃執(zhí)行效率？

? 應(yīng)對(duì)不同經(jīng)營價(jià)值的項(xiàng)目有不同的開發(fā)節(jié)奏選擇

? 梳理關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——通過賦予計(jì)劃節(jié)點(diǎn)運(yùn)營屬性、通過關(guān)鍵路徑等方式，提升計(jì)劃管理的效率

? 通過彈性設(shè)置，保障計(jì)劃管理的核心——持續(xù)供貨、以銷定產(chǎn)

案例——如何設(shè)置開發(fā)節(jié)奏：經(jīng)營——銷售——開發(fā)

3) 防風(fēng)險(xiǎn)層面

? 放眼項(xiàng)目全周期整體開發(fā)策略，規(guī)避短視思維——案例說明

2. 以全周期、全專業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，以經(jīng)營為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)運(yùn)營的全過程統(tǒng)籌

? 統(tǒng)籌的關(guān)鍵是找到全過程各階段的管控觸點(diǎn)——即運(yùn)營切入點(diǎn)：

ü 項(xiàng)目論證階段——項(xiàng)目拓展：5個(gè)觸點(diǎn)

ü 項(xiàng)目策劃階段——定位策劃：2個(gè)觸點(diǎn)

ü 設(shè)計(jì)管理階段——設(shè)計(jì)管理：4個(gè)觸點(diǎn)

ü 工程管理階段——報(bào)建管理：3個(gè)觸點(diǎn)

ü 工程管理階段——采購管理：3個(gè)觸點(diǎn)

ü 工程管理階段——成本管理：3個(gè)觸點(diǎn)

ü 工程管理階段——工程管理：4個(gè)觸點(diǎn)

ü 銷售管理階段——銷售管理：5個(gè)觸點(diǎn)

ü 產(chǎn)品交付階段——客戶服務(wù)：3個(gè)觸點(diǎn)

? 房地產(chǎn)開發(fā)職能管理的關(guān)鍵觸點(diǎn) ：

ü 財(cái)務(wù)管理——5個(gè)觸點(diǎn)

ü 人力資源——2個(gè)觸點(diǎn)

  注：此部分將通過小組討論或演繹的方式進(jìn)行講解

第四章、大運(yùn)營管理管控資源、利潤和現(xiàn)金流，如何以運(yùn)營體系方式落地

1. 運(yùn)營管控三大層面與管控內(nèi)容的結(jié)合——實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長

? 管目標(biāo)——明確項(xiàng)目經(jīng)營價(jià)值——現(xiàn)金流管控

? 控進(jìn)度——以“儲(chǔ)、產(chǎn)、供、銷、結(jié)”的合理來控制節(jié)奏——資源管控

? 防風(fēng)險(xiǎn)——以投資收益的維度管控指標(biāo)及任務(wù)分解——利潤管控

2. 運(yùn)營體系搭建：評(píng)估——控制——規(guī)劃——評(píng)估

? 運(yùn)營管理體系框架——以運(yùn)營角色定位和大運(yùn)營管控內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)搭建

? 運(yùn)營體系——評(píng)估：現(xiàn)金流管控

ü 如何合理評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)的設(shè)定：案例說明

ü 從定量和定性的角度分析項(xiàng)目：案例說明

? 運(yùn)營體系——控制：資源管控

ü 土地資源——儲(chǔ)——指標(biāo)及案例分析

ü 在途資源——產(chǎn)——指標(biāo)及案例分析

ü 可售資源——供——指標(biāo)及案例分析

ü 已售未結(jié)資源——銷——指標(biāo)及案例分析

ü 結(jié)算資源——結(jié)——指標(biāo)及案例分析

ü 工具介紹——六季度資源表、資源體系電子化

ü 結(jié)合案例進(jìn)行分析說明“儲(chǔ)-產(chǎn)-供-銷-結(jié)”各階段的管控

? 運(yùn)營體系——規(guī)劃：利潤管控

ü 從項(xiàng)目利潤的角度：設(shè)置收益決策觸發(fā)點(diǎn)——案例說明

ü 從其他維度看待利潤——利潤管控指標(biāo)（引入時(shí)間、機(jī)會(huì)成本、投資等維度理解利潤）

ü 從投資收益角度看待經(jīng)營對(duì)專業(yè)的指導(dǎo)——結(jié)合案例說明

ü 工具介紹——運(yùn)營表

? 運(yùn)營體系——評(píng)估：高效運(yùn)營評(píng)估（指標(biāo)化管控：將運(yùn)營管理從繁雜無章的事務(wù)管理轉(zhuǎn)向指標(biāo)管理，有助于判斷公司運(yùn)營短板，實(shí)現(xiàn)精益求精）

ü 針對(duì)不同運(yùn)營定位的項(xiàng)目設(shè)置評(píng)估指標(biāo)（過程評(píng)估）——案例說明

3. 運(yùn)營管理的機(jī)制：

? 大運(yùn)營管控的運(yùn)行機(jī)制——從運(yùn)營定位到計(jì)劃管理

? 會(huì)議評(píng)估機(jī)制設(shè)置——規(guī)范拿地后的運(yùn)營動(dòng)作落地

第五章、 問題的解答與分析

現(xiàn)場(chǎng)交流：解決參會(huì)學(xué)員的疑惑與工作中遇到的問題

【時(shí)間地點(diǎn)】：2021年5月22-23日  青島

【課程費(fèi)用】：4980元/人（費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、書本資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)；住宿交通費(fèi)自理）

【聯(lián)系我們】： 15887809523浦老師