隨著政府調控力度增加，房企規(guī)模擴張，客戶日趨理性，2019房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？
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一、新形勢下房地產(chǎn)營銷發(fā)展新態(tài)勢
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1. 房地產(chǎn)營銷發(fā)展的態(tài)勢 2. 品牌房企營銷升級與應對策略 3. 充分競爭態(tài)勢下二、三、四線城市房企營銷破局 |
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二、市場下行，營銷戰(zhàn)法如何突破 |
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1、三四線城市的共同特點 2、營銷團隊編制如何組建 3、巡檢組體系及突擊隊體系 4、滯銷疑難項目診斷標準思路 |
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三、贏在現(xiàn)場——銷售成交率提升戰(zhàn)法 |
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1、 行業(yè)痛點(時間緊、競品多)如何快速突圍？ 2、 現(xiàn)場銷售轉化率怎樣提升？ 3、 銷售率值管理及營銷四表 4、 神秘訪客制度的真正意義
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四、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯 |
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1.辦公物業(yè)的正確銷售邏輯 2、商鋪銷售策略與方法 3、車位銷售策略與方案
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五、新形式下拓客4.0指引
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1、大兵團拓客模式 2、標桿房企經(jīng)典拓客方式分析 3、未來理想的渠道模式 |
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六、房地產(chǎn)五大創(chuàng)新營銷法則 |
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a) 微信營銷 b) 事件營銷 C) 跨界營銷 d) 口碑營銷 e)圈層營銷
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七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例（選擇） |
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案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤” 案例：蝶變—40天如何從無到有
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一、新形勢下房地產(chǎn)營銷發(fā)展新態(tài)勢
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1. 房地產(chǎn)營銷發(fā)展的態(tài)勢 2. 品牌房企營銷升級與應對策略 3. 充分競爭態(tài)勢下二、三、四線城市房企營銷破局 |
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二、市場下行，營銷戰(zhàn)法如何突破 |
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1、三四線城市的共同特點 2、營銷團隊編制如何組建 3、巡檢組體系及突擊隊體系 4、滯銷疑難項目診斷標準思路 |
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三、贏在現(xiàn)場——銷售成交率提升戰(zhàn)法 |
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1、 行業(yè)痛點(時間緊、競品多)如何快速突圍？ 2、 現(xiàn)場銷售轉化率怎樣提升？ 3、 銷售率值管理及營銷四表 4、 神秘訪客制度的真正意義
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四、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯 |
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1.辦公物業(yè)的正確銷售邏輯 2、商鋪銷售策略與方法 3、車位銷售策略與方案
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五、新形式下拓客4.0指引
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1、大兵團拓客模式 2、標桿房企經(jīng)典拓客方式分析 3、未來理想的渠道模式 |
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六、房地產(chǎn)五大創(chuàng)新營銷法則 |
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a) 微信營銷 b) 事件營銷 C) 跨界營銷 d) 口碑營銷 e)圈層營銷
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七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例（選擇） |
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案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤” 案例：蝶變—40天如何從無到有
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| 城市 | 天數(shù) | 價格 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
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| 北京 | 2 | 4800 | 23-24 |
