目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實踐中提升核心能力。
一、 采購理念與采購定位
(一) 先進(jìn)采購理念和技能
l 什么是真正的采購
l 采購的職能與先進(jìn)的采購理念
l 傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變
l 大數(shù)據(jù)如何為采購所用
(二) 采購定位
l 采購是一個什么樣的職業(yè)
l 采購的核心價值是什么
l 采購人員的競爭力模型
(三) 采購績效
l 是什么影響了采購的績效
l 采購要實現(xiàn)采購的自身價值增值
l 采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系
二、 采購需求管理
(一) 采購計劃
l 采購需求分析的關(guān)鍵點
l 采購計劃編制的注意事項
l 采購計劃的作用
l 采購計劃的依據(jù)，
l 案例：物料需求計劃準(zhǔn)確性對采購的幫助
(二) 庫存管理
l 庫存管理的目標(biāo)是什么
l 庫存周轉(zhuǎn)率的意義
l 定貨批量的策略
l 庫存管理策略
l 如何降低原料庫存
l 如何縮短采購周期
l Milk Run在企業(yè)中的運用
l 呆料處理
三、 采購成本控制
(一) 采購環(huán)境分析技能
l 通過具體特征來判斷買方與賣方市場
l 五分分析對市場的影響
l PEST分析
l SWOT分析
(二) 供應(yīng)價格分析
l 影響供應(yīng)價格的因素分析
l 供應(yīng)商市場定價的策略有哪些
l 供應(yīng)商的報價單分析
l 如何處理相同報價
(三) 采購成本構(gòu)成
l 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
l 各成本構(gòu)成要素透板
l 直接成本與間接成本
l 固定成本與變動成本
l 面對漲價，我們能怎么辦
l 采購總成本
(四) 采購成本管理策略
l 建立、完善采購制度
l 采購砍價的依據(jù)是什么？
l 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
l 降低采購成本的常用方法
l 價格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……
l VAVE分析、價格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線、供應(yīng)商早期參與ESI
l 標(biāo)準(zhǔn)化有效推進(jìn)成本降低
l 產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長、、、、）
l 自制與外購決策、購買與租賃
(五) 質(zhì)量成本
l 正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)
l 提高檢驗效率降低檢驗成本
l 質(zhì)量成本的內(nèi)涵
l 進(jìn)料驗收及免檢注意事項
l 提升供應(yīng)商的質(zhì)量
四、 供應(yīng)商開發(fā)及管理
(一) 供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
l 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
l 互聯(lián)網(wǎng)時代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點
l 供應(yīng)商審核需具備的哪些知識
l 供應(yīng)商審核的程序為何
l 審核前究竟要準(zhǔn)備哪些
(二) 供應(yīng)商的審核
l 現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些
l 透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題
l 現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧
l 不符合項及常見問題
l 審核報告的技巧在哪
l 案例：供應(yīng)商評審案例1
l 案例：供應(yīng)商評審案例2
(三) 供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
l 采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
l 建立供應(yīng)商考核模板
l 強(qiáng)勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略
l 供應(yīng)商檔案管理
l 供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長
l 部門聯(lián)動-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
l 案例：供應(yīng)商年度大會，營造供應(yīng)商合作關(guān)系
五、 采購合同管理風(fēng)險
(一) 明確采購要求及規(guī)格
l 非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果
l 有哪些規(guī)格類別
l 如何制定有效的規(guī)格
l 制定規(guī)格所需的信息
l 不同職能部門對規(guī)格的貢獻(xiàn)如何
(二) 采購合同管理
l 采購合同及效用
l 合同構(gòu)成要素有哪些
l 常見采購合同條款
l 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題
l 采購合同簽訂原則和注意事項
（三）采購風(fēng)險識別及管理
l 哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險以及對策
l 采購工作過程有哪風(fēng)險
l 采購風(fēng)險防范的關(guān)鍵是什么？
l 風(fēng)險管理策略
六、 采購談判技巧
（一） 談判需求理論
l 談判桌上的人性
l 發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求
l 最重要的利益是什么
l 密切關(guān)注對方的肢體語言
l 在非理性的世界里理性地談判
l 成功談判自畫像
（二） 談判前的準(zhǔn)備
l 談判的籌碼在哪里
l 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
l 堅持談判的首要原則準(zhǔn)備
l 談判協(xié)議最佳備選方案
l 談判協(xié)議范圍在哪
l 不同的談判風(fēng)格
（三） 駕馭采購談判
l 采購談判的變量運用
l 討論:先報價好，還是后報價好？
l 談判讓步技巧
l 談判開局—相互試探、知己知彼
l 談判中局—你來我往，進(jìn)退有度
l 談判終局—一錘定音，絕對成交
七、 結(jié)束語
l 課程總結(jié)
l 行動計劃
| 城市 | 天數(shù) | 價格 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 上海 | 2 | 3500 | 1-2 |
北京大學(xué)金融碩士 美國注冊管理會計師（CMA） 中級會計師 現(xiàn)任：深圳極點股權(quán)投資基金管理有限公司 風(fēng)控合伙人 曾任：廣州市藍(lán)谷智能家居股份有限公司 財總董秘 曾任：深圳市云中鶴科技股份有限公司 董事財總董秘 曾任：帝光國際(DGNG) 總部財務(wù)經(jīng)理 曾任：南太集團(tuán)（NTP) 管理會計師
★資深財務(wù)管理顧問 ★人民大學(xué)特聘教授 戰(zhàn)略財務(wù)分析，國內(nèi)外收購兼并，稅收籌劃，戰(zhàn)略成本管理，全面預(yù)算管理，現(xiàn)金流管理，外匯風(fēng)險管理，內(nèi)控和全面風(fēng)險管理，項目承包財務(wù)管理，集團(tuán)財務(wù)管控等
