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收益:

1、讓企業(yè)如何正確的拿地？分享土地獲取經(jīng)驗;

2、拿地的創(chuàng)新模式和渠道有哪些？分享標(biāo)桿地產(chǎn)如何從土地獲取、前期策劃、項目規(guī)劃設(shè)計等方面入手，在開發(fā)前期最重要的環(huán)節(jié)上突破;

3、各種拿地模式和渠道的風(fēng)險有哪些？如何規(guī)避？

4、兼并收購開發(fā)的風(fēng)險點及解決方法如何避免？

5、拿地的獎罰如何去做？風(fēng)險如何控制？

一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策

  1．現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向

2. 目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢

二、房地產(chǎn)企業(yè)拿地戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

1.企業(yè)投資戰(zhàn)略的堅守和投資策略的調(diào)整

   “道”與“術(shù)”—標(biāo)桿房企未來3-5年的投資戰(zhàn)略和拿地策略

2.如何選城市--城市評價標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)體系

3.企業(yè)自身產(chǎn)品定位—“有所為和不為”

      案例：標(biāo)桿地產(chǎn)體系

4.投資測算指標(biāo)定位和風(fēng)險管控

   （1）靜態(tài)測算或動態(tài)測算

  案例：靜態(tài)測算表   動態(tài)測算

   （2）標(biāo)桿地產(chǎn)前期關(guān)注的經(jīng)濟指標(biāo)類型解讀

    如;IRR   NPV  NAV  凈現(xiàn)金流量 凈利潤率 獲利指數(shù)等

    （3）開發(fā)周期在5年、3-5年、3年以內(nèi)的項目測算指標(biāo)

   5.從營銷前置的視角去解讀土地—“客戶、產(chǎn)品與土地”三位一體

    前期定位和項目建議

三、當(dāng)前房地產(chǎn)拿地模式創(chuàng)新及敏感點剖析

1.小鎮(zhèn)開發(fā)模式

2.大盤開發(fā)的模式

案例：龍湖項目

3.剛需和改需項目的投資模式

案例：山水城模式

4.一二級聯(lián)動勾地項目

5.公租房、廉租房的投資模式

6.文化旅游地產(chǎn)項目的拿地模式

案例：恒大項目

7.綜合體投資盈利模式

    標(biāo)桿案例

四、當(dāng)前企業(yè)獲取土地的新策略——兼并收購、合作開發(fā)

1.當(dāng)前形勢下，兼并收購研究

（1）兼并收購決策依據(jù)

（2）收購主體確定

（3）兼并收購的基本流程

（4）收購對價及支付

2.兼并收購模式選擇

A.資產(chǎn)收購   

（1）概念

（2）資產(chǎn)收購的條件

（3）收購流程、關(guān)鍵節(jié)點

（4）優(yōu)劣勢分析

案例：某銷售額3000億元的收購條款

B.股權(quán)收購   

（1）概念

（2）收購流程

（3）優(yōu)劣勢分析

（4）基本原則和操作

案例：某項目股權(quán)出讓風(fēng)險分析

C.國企重組   

3.合作開發(fā)模式

（1）規(guī)范化聯(lián)合模式    

如： 聯(lián)合拿地 或 一方拿地，合作開發(fā)

（2）直接轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)模式

（3）以土地使用權(quán)投資模式  一方出地，一方出錢

（4）整體產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移模式

案例：項目開發(fā)合作模式

4.其他需要注意的問題

（1）盡職調(diào)查要素

 圖表：盡調(diào)報告

（2）溢價處理

（3）關(guān)鍵節(jié)點

（4）風(fēng)險控制思路

案例：標(biāo)桿地產(chǎn)收購北京某項目

五、投資體系專項獎罰制度

1.拿地專項考核與獎罰

2.報批報建專項獎罰

案例：標(biāo)桿地產(chǎn)拿地獎罰節(jié)點設(shè)置與條款梳理

3.年薪制度

4.中間市場規(guī)則

六、投資拿地風(fēng)險類型及控制策略

1.各種風(fēng)險對投資決策的影響程度

2.如何建立有效的投資風(fēng)險預(yù)警機制和化解策

     案例：測算紅線設(shè)置、土地儲備量

3.項目后評價對風(fēng)險管理和再投資的重要性

（結(jié)合后評價2-3個案例分析）

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