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【課程背景】

1. 銷售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？

2. 今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過(guò)去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？

3. 建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？

  《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門針對(duì)企業(yè)以上問(wèn)題，和參訓(xùn)者一起分享建立團(tuán)隊(duì)的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，讓團(tuán)隊(duì)精神無(wú)處不在。

【課程特點(diǎn)】

1. 講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問(wèn)題。

2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊(duì)故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊(duì)。

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

1 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1.1 討論：什么是團(tuán)隊(duì)，你們是團(tuán)隊(duì)嗎？

1.2 看資料討論：他們是團(tuán)隊(duì)嗎？

1.2.1 團(tuán)隊(duì)允許有個(gè)人目標(biāo)，但是必須建立在團(tuán)隊(duì)目標(biāo)之上

1.2.2 團(tuán)隊(duì)形成的過(guò)程

1.2.3 如何評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖

1.2.4 業(yè)績(jī)好的銷售員能提升嗎？

1.3 高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的9要素

1.4 工具：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)檢查表

2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定

2.1 討論：目前目標(biāo)管理中存在問(wèn)題，會(huì)造成的結(jié)果

2.2 系統(tǒng)化：

2.2.1 目標(biāo)管理流程

2.2.2 工具：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定公式

2.2.3 營(yíng)銷系統(tǒng)各崗位的常用目標(biāo)

2.2.4 方法：合理分配目標(biāo)的4種方法

2.2.5 如何讓下屬心甘情愿接受目標(biāo)

2.3 落地化：

2.3.1 工具：營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃模板

2.3.2 方法：形成執(zhí)行、檢查、考核體系

2.3.3 工具：三每法

2.4 練習(xí)：制定并分解團(tuán)隊(duì)的年?duì)I銷目標(biāo)

2.5 分享：如何保證營(yíng)銷目標(biāo)落地

3 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員甄選

3.1 討論：目前招聘存在問(wèn)題，會(huì)造成的結(jié)果

3.2 有標(biāo)準(zhǔn)

3.2.1 工具：優(yōu)秀營(yíng)銷人才的ASK模型

3.2.2 效率型與效能型銷售對(duì)銷售員的不同要求

3.2.3 工具：建立企業(yè)的銷售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)

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