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【課程背景】

1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷？如何在營(yíng)銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。

2. 中國(guó)的營(yíng)銷科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的20幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷？如何操作中國(guó)式營(yíng)銷？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。

3. 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

   《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷案例，演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【課程特點(diǎn)】

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷體系，找到營(yíng)銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。

2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

? 第一模塊：營(yíng)銷的原點(diǎn)

? 案例：加多寶與王老吉之戰(zhàn)

? 工具：營(yíng)銷策略制定模型

? 方法：在營(yíng)銷每一步創(chuàng)新

? 案例：微軟與諾基亞的“差等生聯(lián)盟”

? 第二模塊：有備而戰(zhàn)——營(yíng)銷分析

? 案例：阿里巴巴承認(rèn)明年也許辦不了“雙11”了

? 工具：行業(yè)的5項(xiàng)內(nèi)容

? 工具：客戶購(gòu)買行為與心理分析

? 工具：競(jìng)爭(zhēng)者分析的“風(fēng)火輪”

? 工具：企業(yè)分析的十字架

? 案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店

? 第三模塊：我愛(ài)的人與愛(ài)我的人——營(yíng)銷戰(zhàn)略

? 案例：怎么拯救娃哈哈的“格瓦斯”

? 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

? 方法：市場(chǎng)細(xì)分的8種方法

? 方法：從消費(fèi)者角度定位的3種方法

? 方法：從競(jìng)爭(zhēng)角度定位的3情形9種方法

? 工具：差異化的5種策略

? 案例：KAPPA在中國(guó)起死回生

? 第四模塊：把牛糞賣出天價(jià)——產(chǎn)品策略

? 案例：騰訊的生意核心是什么？

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